SBC | Mitropolit Petru Movilă, 23/7
ВЗЛОМ ПРОДАЖ
Как продавать в новую эпоху, когда "классические" методы продаж больше не работают. Инженерный подход к B2C продажам и пересборка стандартов.
Где деньги?
Драйверы роста выручки в рознице и что чаще всего путают с ними. Разбор свежих кейсов управления ритейлом — что сработало, а что оказалось дорогой ошибкой.
Барьеры продавцов и руководителей, которые стоят между командой и деньгами. Пошаговая инструкция перепрограммирования транзакционного мышления на экспертное.
Почему смена парадигмы, а не новый скрипт — главное условие, при котором продавец начинает влиять на конверсию и средний чек.
Разбор реализованных проектов
Честный разговор о внедрении подходов «Взлом продаж» на реальных проектах — включая то, что не получилось с первого раза и почему.
Практикум
Интерактивный разбор кейсов участников тренинга. Приносите свои реальные ситуации. Прямо на тренинге будем взламывать ваш старый способ продавать и выстраивать новую технологию.
ЧТО ЗАБЕРЁТЕ С СОБОЙ
- Парадокс «больше продаёшь — меньше продаёшь»
- Управление статусами и хакинг цикла покупки
- Управление ценовыми ожиданиями
- Секрет допродаж: снятие аналитических барьеров
- Искусство продавать, не продавая
- Принцип Аль Пачино — проактивный контроль сделки
- «Дай возможность отказаться» — экологичное снятие сопротивления
- Скрининг — быстрый поиск решения вместо избыточных вопросов
- Эквалайзер Тютина–Кумок — быстрая калибровка предпочтений
- «3 коробочки» — авторская архитектура выбора
