Logo

?Vrei să cunoști cum să inițiezi contactul cu clienții potențiali sau cei existenții, folosind DEMERSURI PROACTIVE?

? Întâlnești neclarități referitor la STRATEGIILE ȘI ABORDĂRILE utilizate pentru a vinde produse sau servicii?

? Ai scopul de a înțelege ce înseamnă FILOZOFIA VÂNZĂRILOR și cum aceasta influențează comportamentul și cultura organizațională?

 

❗❗❗ Participă și TU la trainingul „ Vânzări active” în data de  24 octombrie 2023 și primește GARANTAT răspunsuri profesioniste la toate întrebările pe acest subiect.

 

 

PROGRAM

1.Tipologia vânzătorilor.

2.Avantajul de a fi vânzător și motivația de a fi Nr. 1.

3.Filosofia vânzărilor, ce stă la baza filosofiei vânzărilor?

4.Princiupiul Icebergului.

5.Care sunt strategiile, tacticile și sarcinile în procesul de vânzare?

6.Convingeri limitative ale vânzătorului. De ce în momentul acesta nu vând de 2 ori mai mult?

7.Practică: Schimbarea convingerilor limitative.

8.Palnia vânzarilor.

9.Regula ABC și Modelul AIDA în vânzările active.

 

10. Cunoașterea celor 5 pași de vânzare eficientă:

 

Vinde-ȚI ȚIE

• Reframing.
• Viziune și vizualizarea.
• Energia, pasiunea și atitudinea sunt esențiale în vânzări sau cum ne motivăm să vindem?

 

Vinde-te PE TINE

• Small Talk pentru a crea o conexiune mai personală și pentru a construi încredere cu potențialii clienți. Joc de Rol. Identificarea temelor de discuții usoare cu potențialii clienți în diferite situații.
• Modelul VAKOG ne ajută să personalizăm abordarea și comunicarea cu clienții noștri. Joc de Rol. Identificarea și adaptarea limbajului VAKOG.
• CLN Complimentul Logic Neterminat. Practică. Crearea listei cu complimente pentru clienții existenți.

 

Vinde PROBLEMA

• Tipologia întrebărilor. Joc de Rol: Care întrebări sunt mai de valoare?
• Ascultarea activa. Joc de Rol.
• Utilizarea cuvintelor trigger și evitarea cuvintelor care resping în comunicare. Practică. Antrenarea utilizării cuvintelor de impactâ

 

Vinde SOLUȚIA!

• Conceptul CAB facilitează comunicarea eficientă a soluției către client și contribuie la prezentarea produselor sau serviciilor într-un mod care să-i convingă să cumpere. Joc de Rol elaborarea CAB pentru cu propriul produs sau serviciu.
• Valoarea obiecțiilor și cum le abordăm. Joc de Rol: Identificarea obiecțiilor false.
• Cross și Up Sales. Joc de Rol.

 

Vinde PREȚUL

• Tehnici de vânzare corectă a prețului.
• Argumentarea Logică versus argumentarea Emoțională. Joc de Rol elaborarea listei de argumente emoțilonale pentru cu propriul produs sau serviciu.
  • Tehnici NLP de închidere vânzare și semnare contract.

   

  BENEFICIILE PARTICIPĂRII LA TRAINING

  ✔️ Înveți cum să identifici nevoile clienților pentru a-i convinge de necesitatea achiziției unui produs sau serviciu în proces de comunicare.

  ✔️ Înțelegi care este procesul prin care inițiezi contactul cu clienții pentru a promova sau a vinde.

  ✔️ Primești studii de caz exemplificate.

  
  FORMATOR
  Popescu Mihai

  - specialist în HR, vânzări și leadership

  - fondatorul companiei RarePeople

  - expertiză totală de peste 15 ani în companii naționale și multinaționale, precum și în industrii ca HORECA, FMCG și TELECOM

   

   

  DETALII CURS
  Când: 24 octombrie 2023, ora 10:00-18:00
  Locația: Str. Albişoara 42/1, Keystone

• INVESTIȚIE

  2 450 MDL până pe data de 17 octombrie 2023

  2 940 MDL începând cu data de 18 octombrie 2023

   

  ÎNREGISTREAZĂ-TE: https://forms.amocrm.ru/rvrwmxl

     

  P.S. Dacă ai în gând persoane care crezi că s-ar bucura de această oportunitate, te rog, împărtășește link-ul cu ei.

   

  VIOSER - Misiuni îndeplinite la SUPERLATIV

  Succesul nostru este succesul vostru!