Str Mitropolit Petru Movilă, 23/7
Программа для тех, кто продает сложные решения, комплексные услуги и B2B-товары. Научим делать оффер, который работает как ваш дистанционный продавец.
🏛️Очно | 12 и 16 ноября | с 15:00 до 18:00 | в Кишинёве
Самое слабое звено в воронке продаж
Чем сложнее продукт, тем меньше шансов закрыть сделку одним разговором. Можно встретиться, объяснить, зажечь клиента. Но финальное решение принимается не в переговорке. Оно принимается тогда, когда клиент говорит: «Всё очень интересно, пришлите коммерческое предложение».
И дальше обычно два сценария. Вместо оффера уходит рекламная листовка с лозунгами и текстом ни о чём. Или клиент получает огромный документ: много цифр, схем, таблиц, но в этом невозможно разобраться. Да и не хочется.
Так обрываются восемь из десяти сделок — именно после отправки коммерческого предложения. Чем сложнее продукт или услуга, тем сильнее сделку определяет качество коммерческого предложения.
Если клиент открывает оффер и сразу закрывает его, все усилия продавца и весь маркетинговый бюджет обнуляются на этом этапе.
На курсе мы покажем, как этого избежать. Как сделать оффер, который откроют, дочитают и поймут. Чтобы он работал как ваш дистанционный продавец. Ваш лучший продавец в команде.
ПОСЛЕ КУРСА ВЫ СМОЖЕТЕ
✅ Повысить вероятность того, что клиент откроет, прочтёт оффер и выполнит целевое действие
✅ Выстроить структуру оффера так, чтобы клиент быстро нашел то, что его интересует
✅ Уйти от стандартного рассказа о компании и подобрать концепцию, которая зацепит клиента
✅ Использовать инструменты AI для того, чтобы ускорить работу и персонализировать оффер
✅ Писать просто и понятно даже о сложных услугах и технических характеристиках
✅ Сделать так, чтобы оффер работал как ваш дистанционный продавец: продавал, а не "информировал"
КОМУ ЭТОТ КУРС ПРИНЕСЕТ МАКСИМАЛЬНУЮ ПОЛЬЗУ?
💻 IT решения
Свой язык, свой сленг, свои аббревиатуры. Решение о сделке принимает не айтишник, значит, тексты нужно переводить на понятный, “человеческий” язык. На курсе обсудим как это делать.
⚙️ Инженерные решения
Схемы, комплектации, характеристики. Клиент не хочет вникать в детали. На курсе покажем, как донести суть так, чтобы клиент понял ценность без долгих и мучительных объяснений.
⏳ Длинный цикл продажи
В компании клиента решение зависит от многих людей. У каждого свои интересы и сомнения. Разберём, как сделать оффер, который зацепит всех, кто влияет на итог сделки.
📐 Проекты «под заказ»
Клиенту трудно представить итоговый результат, пока его нет вживую. На курсе покажем, как через оффер визуализировать будущее решение и снизить уровень сомнений.
📊 Консалтинг и экспертные услуги
Все пишут одинаково: «экспертность, опыт, команда». Клиенту непонятно, чем вы отличаетесь от остальных. На курсе покажем, как вытащить сильные стороны и отстроиться от конкурентов в оффере.
🚀 Новые продукты и инновации
Рынок не знаком с продуктом, клиент сомневается. На курсе разберём, как в оффере предлагать новое и как снимать возражения еще до того, как клиент их озвучит.
Видео-инструкция для пешеходов:
