Logo

ПЕРЕСБОРКА ПРОДАЖ 

КЛАССИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЮТ

 

Сегодня покупатели: 

❎ не любят отвечать на вопросы, воспринимая их как давление

❎ все меньше возражают, предпочитая выходить из коммуникации

❎ не хотят слушать подробные презентации

 

Накопительный эффект этих изменений в итоге обнуляет эффективность старых технологий продаж. 5 этапов продаж, сэндвичи и другие "бутерброды" вызывают у большинства клиентов не желание купить, а раздражение.

 

Поэтому технологию и стандарты продаж нужно пересобирать. Как это делать, поговорим на тренинге.

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

 

ЧТО ТАКОЕ ПЕРЕСБОРКА (REINVENTION)

• Как переборка продаж повышает жизнестойкость компаний

• Синдром Титаника 

• Постоянны только перемены, или как выживать в коротких циклах 

• Учимся у природы. 5 принципов живых систем 

• Цикл пересборки. HADI-циклы 

• 15 направлений пересборки. Примеры

 

ПЕРЕСБОРКА ПРОДАЖ В B2C

• 10 ключевых изменений в поведении продавцов 

• 10 ключевых изменений в поведении покупателей 

• Почему 5 шагов продаж – это карго-культ 

• Больше продаешь – меньше продаешь. Как нужно продавать в середине 2020-х 

• Как пересобрать стандарты продаж, чтобы их упростить и сократить. Пошаговая инструкция 

• Инструменты повышения конверсии и среднего чека

 

ПЕРЕСБОРКА ПРОДАЖ В B2B
ИНЖИНИРИНГ ЦЕННОСТИ

• Связь возражений с циклом покупки 

• Почему ваш оффер важнее квалификации ваших сейлзов 

• Концепция JTBD. На какую работу нанимают ваш продукт? 

• Appreciative Inquiry как метод вычленения ценности 

• Как упаковать ценность

 

НОВЫЕ МЕТОДЫ
ЭКСПЕРТНЫЕ ПРОДАЖИ

• 6 золотых вопросов сейлза

• Синхронизируйте воронку продаж с циклом покупки

• Питч как инструмент продажи идеи

• Профилактика возражений

• Продавайте из сильной позиции

 

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА

 

АЛЬБЕРТ ТЮТИН (Казахстан)
Тренер по экспертным продажам
Автор книги "Проактивные продажи"
Консультант по построению систем продаж B2B & B2C

________________________________________________________________

Дата/время: 14 мая, 10:00 – 18:00

Цена 3 730 лей

Формат - OFFLINE