КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КАК ТОЧКА РОСТА ПРОДАЖ

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КАК ТОЧКА РОСТА ПРОДАЖ

Программа для тех, кто продает сложные решения, комплексные услуги и B2B-товары. Научим делать оффер, который работает как ваш дистанционный продавец.

Мы открываем набор сразу в две группы: онлайн и очную.

• Онлайн группа | 5 и 6 ноября с 15:00 до 18:00. UTM+2

• Очная группа | 4 и 8 декабря с 10:00 до 13:00. В Кишинёве

Самое слабое звено в воронке продаж
Чем сложнее продукт, тем меньше шансов закрыть сделку одним разговором. Можно встретиться, объяснить, зажечь клиента. Но финальное решение принимается не в переговорке. Оно принимается тогда, когда клиент говорит: «Всё очень интересно, пришлите коммерческое предложение».

И дальше обычно два сценария. Вместо оффера уходит рекламная листовка с лозунгами и текстом ни о чём. Или клиент получает огромный документ: много цифр, схем, таблиц, но в этом невозможно разобраться. Да и не хочется.

Так обрываются восемь из десяти сделок — именно после отправки коммерческого предложения. Чем сложнее продукт или услуга, тем сильнее сделку определяет качество коммерческого предложения.

Если клиент открывает оффер и сразу закрывает его, все усилия продавца и весь маркетинговый бюджет обнуляются на этом этапе.

На курсе мы покажем, как этого избежать. Как сделать оффер, который откроют, дочитают и поймут. Чтобы он работал как ваш дистанционный продавец. Ваш лучший продавец в команде.

• После курса вы сможете
  Повысить вероятность того, что клиент откроет, прочтёт оффер и выполнит целевое действие

• Выстроить структуру оффера так, чтобы клиент быстро нашел то, что его интересует
  Уйти от стандартного рассказа о компании и подобрать концепцию, которая зацепит клиента

• Использовать инструменты AI для того, чтобы ускорить работу и персонализировать оффер

• Писать просто и понятно даже о сложных услугах и технических характеристиках

• Сделать так, чтобы оффер работал как ваш дистанционный продавец: продавал, а не "информировал"

Программа курса

Логика и структура продающего оффера
- Чем оффер отличается от обычного прайс-листа
- Ключевые элементы сильного оффера: заголовок, выгоды, аргументация, call-to-acction
- Как сделать оффер логичным, понятным и убедительным
- Ошибки, которые убивают продажи через оффер

Типы офферов и уровень кастомизации
- Шаблонный, таргетированный, «под компанию», персонализированный: в чём разница и когда что работает.
- Как выбирать тип под задачу: масштабная рассылка vs. дорогая сделка.
- Где разумная граница персонализации: «масштаб vs. эффективность».
- Быстрый аудит ваших материалов: к какому типу относится текущий оффер и что улучшить.

Цель оффера и корректный call-to-action практикум за ноутбуками
- Как сформулировать «что читатель должен сделать сразу после прочтения».
- Примеры CTA для длинного цикла продаж: ответ на письмо, слот на встречу, запрос сметы и др.
- Чего избегать: расплывчатые «будем рады сотрудничеству».
- Где и как размещать следующий шаг, чтобы не терять конверсию.

Как удержать внимание: читаемость вместо «простыни текста» практикум за ноутбуками
-Почему длинные тексты не дочитывают: предел произвольного внимания.
- Разбивка сложного на простое: заголовки, короткие абзацы, списки, визуальные блоки.
- Как «перепаковать» перегруженный абзац в 2–3 наглядных пункта.
- Мини-чеклист: что удалить, что укоротить, что визуализировать.

Продающий копирайтинг в офферах практикум за ноутбуками
-Как писать офферы, которые дочитывают до конца.
- Формулы продающего текста.
- Как объяснять сложное простым языком.
- Как писать так, чтобы клиент не просто прочитал, а ответил.
- Баланс краткости и убедительности.

AI в создании офферов  практикум за ноутбуками
-Какие задачи можно автоматизировать с AI
- Как ускорить работу и персонализировать оффер
- Инструменты AI для написания, оформления и тестирования офферов
- Как проверить и доработать оффер, созданный AI

Визуал и оформление оффера  практикум за ноутбуками
-Роль визуальных элементов в продаже: дизайн vs. наглядность
- Как привлечь и удержать внимание клиента
- Как превратить скучный документ в презентабельный и удобный для чтения материал
- Инструменты и приёмы для ускорения подготовки визуала
- Носитель оффера: письмо, презентация, лендинг. Адаптация формата офера под задачу и этап сделки.

Case-study. Разбор офферов участников  практикум за ноутбуками
-Разбор реальных коммерческих предложений
- Обратная связь и доработка офферов под задачи участников

Кому этот курс принесёт максимальную пользу

IT решения
Свой язык, свой сленг, свои аббревиатуры. Решение о сделке принимает не айтишник, значит, тексты нужно переводить на понятный, “человеческий” язык. На курсе обсудим как это делать.

Инженерные решения
Схемы, комплектации, характеристики. Клиент не хочет вникать в детали. На курсе покажем, как донести суть так, чтобы клиент понял ценность без долгих и мучительных объяснений.

Длинный цикл продажи
В компании клиента решение зависит от многих людей. У каждого свои интересы и сомнения. Разберём, как сделать оффер, который зацепит всех, кто влияет на итог сделки.

Проекты «под заказ»
Клиенту трудно представить итоговый результат, пока его нет вживую. На курсе покажем, как через оффер визуализировать будущее решение и снизить уровень сомнений.

Консалтинг и экспертные услуги
Все пишут одинаково: «экспертность, опыт, команда». Клиенту непонятно, чем вы отличаетесь от остальных. На курсе покажем, как вытащить сильные стороны и отстроиться от конкурентов в оффере.

Новые продукты и инновации
Рынок не знаком с продуктом, клиент сомневается. На курсе разберём, как в оффере предлагать новое и как снимать возражения еще до того, как клиент их озвучит.